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          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

          2021-08-25 16:26   來源:中嬰網   品牌:華氏寶貝嬰幼兒有機輔食

            隨著新一代寶媽寶爸科學育兒意識與消費水平持續提升,同時受益于二胎、三孩政策的影響,嬰幼兒輔食作為嬰幼兒成長階段重要的營養攝入食品,市場正處在迅猛發展階段。

            市場競爭加劇,產品同質化加劇,品牌想要實現突圍,關鍵在于深耕及創新、真正做解決消費者痛點的嬰幼兒輔食。而在消費升級的當口,好產品與IP的結合,也為眾多嬰幼兒零輔食企業和品牌創造了“無限可能”。

            泛IP化時代,“IP+”成為嬰童零輔食新靈魂

            當下,90、95后已然成為母嬰主流消費人群。隨著科學喂養理念的不斷深化,與上一代相比,新生代母嬰人群消費觀念發生了極大的轉變,她們的消費選擇也從原來的單一,變成現在的個性和多元。

            據艾瑞咨詢、清博大數據等機構發布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示,90后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。消費者對于產品的品質感、品牌和消費體驗能否滿足個性化需求,成為消費者決策的標尺。

            而在大數據時代的背景下,以IP為核心的泛娛樂產業正蓬勃發展,眾多品牌紛紛加速布局“IP+”及打造自有IP,在消費者心智中建立具象化的情感鏈接,為零輔食產業帶來一種全新的升級方式。

          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

            以12年來一直投入在嬰幼兒輔食賽道的華氏寶貝為例,華氏寶貝將品牌具象化、擬人化,推出萌趣的IP形象,通過IP推廣,“立人格”、“視覺化”、“內容化”,與消費者、孩子建立情感連接,讓消費者記住華氏寶貝的品牌形象,以求真正與新生代消費者建立聯系。

            顏值經濟興起,通過IP構建品牌護城河

            近幾年,顏值經濟的興起和盛行,加速年輕消費者“美”的消費習慣,使得她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現了新的特征,除了注重母嬰產品的質量,外觀的高顏值和精致度也成為了影響其購買的重要因素之一。品牌具有人格魅力的IP形象能更貼合市場用戶,與消費者產生更良好的互動,從而提高用戶粘性。

          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

            華氏寶貝的IP形象是由深耕母嬰行業23年專注母嬰品牌策劃與設計服務的形色界操刀設計,結合萌潮文化,設計原創卡通形象“小象穩穩”和獨有劇情故事,塑造IP定位“生性勇敢,對世界充滿好奇,善于思考,想象力豐富,是陪伴寶寶成長的小伙伴”。

            新生代的90后寶媽,更注重視覺與感受,讓IP和視覺先占據消費者眼球,再傳達獨有的品牌內容,一步步攻陷消費者心理,贏得她們的喜歡和信賴。

            “IP+產品”雙驅動,為嬰童零輔食產業指明新方向

            華氏寶貝認為新生代的寶媽在消費選擇上也更追求自我個性和表達。目前,多種社交平臺不斷興起,拍照曬圖成為當下年輕消費者的日常生活的一部分,與此同時,除了曬娃以外,新生代寶媽對于高品質、高顏值的產品也會日常曬圖種草。

          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

            基于此,在品牌營銷上,華氏寶貝深度運營“小象穩穩”IP形象,通過產品+IP的運營模式,圍繞家庭和和出行等核心場景延伸產品線,培養用戶對品牌的信任感,讓產品成為一個媒介,傳達華氏寶貝的品牌愿景,提升品牌競爭力。

          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

            牢固產品根基不斷夯實核心競爭力

            產品,是一個品牌立足的命脈,產品品質是品牌第一生命力。用戶在購買過程中,會考慮品牌,會思索性價比、高顏值包裝,但終都會回歸到產品本身。

            華氏寶貝,多年來扎根于零輔食行業,厚積薄發,新品頻出的同時嚴格把控質量關,真正做到健康營養吃出來。

            “做好輔食,讓寶寶吃好”是華氏寶貝的初心,也是華氏寶貝堅守產品升級的更好佐證。華氏寶貝遵循寶寶生長發育,嚴守產品創新,通過米乳、米粉、面條等輔食不斷升級,輔食由細到粗、由單一到多樣、由稀到稠……再到工藝的嚴格把控,為品牌帶來持續生命力,同時積極與全國優秀供應商深入交流,在產品質量上嚴格把控,滿足她們對高品質的消費需求。

          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

            此外,圍繞“寶貝吃好,才能長好” 品牌主張,華氏寶貝對旗下有機輔食系列進行配方、工藝、包裝全新升級,牢牢把控終端市場輔食新品的優勢地位。

            玩轉親子場景賦能新模式,為終端門店增量

            ‘賦能’、‘服務’是當下母嬰行業的關鍵詞。華氏寶貝深知品牌亦通人性!完全“硬”買產品并不具備長久生命力,以親子活動為媒介,傳遞情感與溫度,建立持續的溝通關系,提升品牌情感價值,持續性賦能終端門店。

            對此,專注中國寶貝膳食營養的華氏寶貝為終端母嬰門店確定下了“華氏寶貝動動PARTY親子活動”賦能策略。集中整合資源,充分發揮華氏寶貝品牌實力,形成差異化服務特色。

          “IP+產品”雙驅動,嬰幼兒輔食品牌如何圈粉新一代母嬰人群

            當下,產品消費已經不僅僅是滿足消費者生存需求的手段,而開始變為提升生活品質的途徑。消費者開始尋求更個性化更優質的品牌,并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯結。不難看出IP在品牌塑造與傳播中扮演的重要角色。

            華氏寶貝順應消費需求變化,以高瞻遠矚的戰略目光,不斷深化“IP+產品”捆綁模式,用強勁的產品研發力和終端賦能新模式搶先一步穩握市場主導權。未來可期!

          中嬰網移動版
          標簽華氏寶貝 輔食 華氏寶貝 華氏寶貝有機輔食 輔食營銷 嬰幼兒零輔食 IP+產品
          編輯:劉韻

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